RADAR BENIGNO SELECT | TERMÔMETRO 16: PERFIL DO COMPRADOR
Quem está comprando imóveis em Balneário Piçarras?
Uma das informações mais importantes para entender um mercado imobiliário não está nos prédios.
Está nas pessoas que estão comprando.
Saber quem compra ajuda a entender:
• o que está sendo procurado;
• quais produtos possuem maior demanda;
• quais regiões estão ganhando relevância;
• quais faixas de preço possuem maior potencial;
• e como o mercado pode se comportar nos próximos anos.
Por isso, o Radar Benigno Select passa agora a olhar para o outro lado da negociação:
O COMPRADOR
🟢 TERMÔMETRO BENIGNO SELECT: DEMANDA DIVERSIFICADA
Classificação atual: 🟢 FORTE
Balneário Piçarras apresenta uma característica particularmente interessante:
a demanda imobiliária não depende exclusivamente do comprador local.
O município atrai diferentes perfis de compradores, incluindo pessoas que buscam:
moradia
segunda residência
investimento
renda
patrimônio
qualidade de vida
Essa diversidade ajuda a ampliar a base de demanda do mercado.
O comprador local
Uma parcela importante da demanda está relacionada às próprias pessoas que vivem na região.
Esse comprador geralmente possui uma relação mais profunda com a cidade.
Pode estar buscando:
• upgrade de imóvel;
• mudança de localização;
• maior metragem;
• proximidade da praia;
• melhor estrutura;
• imóvel para a família.
Esse público ajuda a sustentar a demanda permanente.
Mas ele não é o único.
O comprador de outras cidades
Esse é um dos movimentos mais importantes para acompanhar.
Balneário Piçarras está inserida em uma das regiões mais dinâmicas do litoral catarinense.
Isso permite que compradores de diferentes cidades considerem o município para:
• morar;
• investir;
• passar temporadas;
• adquirir segunda residência;
• diversificar patrimônio.
Esse fluxo amplia significativamente o mercado potencial.
O investidor
Outro perfil importante é o comprador que não pretende necessariamente morar no imóvel.
Ele pode estar buscando:
valorização patrimonial
renda
proteção de capital
diversificação
ou uma combinação desses objetivos.
Esse comprador tende a analisar o imóvel de maneira diferente.
Ele observa:
• preço;
• potencial de valorização;
• liquidez;
• localização;
• demanda;
• condição de pagamento;
• possibilidade de saída.
Para esse público, informação de mercado possui enorme importância.
O comprador de segunda residência
Esse perfil possui uma relação diferente com o imóvel.
O objetivo pode ser utilizar o apartamento:
• nos finais de semana;
• durante férias;
• em feriados;
• durante temporadas com a família.
Nesse caso, atributos como:
praia
lazer
Vista Mar
Frente Mar
condomínio
segurança
ganham grande peso na decisão.
O imóvel deixa de ser apenas um ativo financeiro.
Passa a representar também qualidade de vida.
O comprador de alto padrão
À medida que o mercado se desenvolve, surge uma demanda mais sofisticada.
Esse comprador procura características como:
• plantas amplas;
• suítes;
• vagas;
• acabamentos superiores;
• arquitetura;
• lazer completo;
• privacidade;
• Vista Mar;
• Frente Mar;
• localização premium.
Nesse segmento, preço continua sendo importante.
Mas a percepção de valor ganha ainda mais relevância.
O comprador que busca oportunidade
Existe também um perfil mais analítico.
É o comprador que procura:
preço relativo
desconto real
condição de pagamento
unidade diferenciada
região em transformação
potencial de valorização
Esse comprador não necessariamente procura o imóvel mais bonito.
Ele procura uma relação favorável entre:
PREÇO × VALOR × POTENCIAL
Esse é exatamente o tipo de análise que o Radar Benigno Select pretende facilitar.
O que o comprador procura está mudando
O mercado imobiliário também está evoluindo em relação às expectativas.
O comprador atual tende a avaliar mais do que:
número de quartos
e
tamanho do apartamento.
Cada vez mais entram na decisão:
• localização;
• experiência;
• lazer;
• mobilidade;
• proximidade de serviços;
• qualidade construtiva;
• tecnologia;
• segurança;
• Vista Mar;
• Frente Mar;
• potencial de valorização.
Isso explica parte da transformação dos novos empreendimentos.
O comprador também está mais informado
A internet mudou profundamente o processo de compra.
Hoje, antes de conversar com um corretor, o comprador pode pesquisar:
• preço do m²;
• empreendimentos;
• construtoras;
• localização;
• avaliações;
• infraestrutura;
• concorrência;
• histórico de valorização.
Isso significa que o mercado está ficando mais transparente.
E, consequentemente, a atuação imobiliária precisa evoluir.
O corretor deixa de ser apenas alguém que apresenta imóveis.
Passa a ser um intérprete do mercado.
O comprador de hoje influencia o mercado de amanhã
Essa é uma relação importante.
Se determinado público começa a procurar mais uma região, as construtoras percebem.
Se existe demanda por apartamentos maiores, novos projetos começam a oferecer apartamentos maiores.
Se cresce a procura por Frente Mar, o mercado passa a valorizar ainda mais esse atributo.
Ou seja:
comportamento do comprador → estratégia das construtoras → novos produtos → transformação do mercado
Por isso, estudar o comprador também é estudar o futuro.
O que o Radar Benigno Select deve acompanhar
Para entender melhor esse movimento, podemos acompanhar:
ORIGEM
De onde vêm os compradores?
OBJETIVO
Moradia, investimento, segunda residência ou patrimônio?
TICKET
Quanto estão dispostos a investir?
PRODUTO
O que procuram?
LOCALIZAÇÃO
Quais regiões possuem maior demanda?
TIPOLOGIA
Quantas suítes, metragem e vagas?
ESTÁGIO
Preferem lançamento, construção ou imóvel pronto?
DECISÃO
Quais fatores realmente influenciam a compra?
Um novo indicador começa a nascer
A partir deste Termômetro, podemos desenvolver:
BENIGNO SELECT DEMAND PROFILE
Um painel destinado a acompanhar o perfil da demanda imobiliária.
Ele poderá responder perguntas como:
Quem está comprando?
De onde está vindo?
Quanto está investindo?
O que está procurando?
Qual região prefere?
Qual produto possui maior demanda?
Esse tipo de informação pode se tornar extremamente valioso para compradores, investidores e até para as próprias construtoras.
A leitura Benigno Select
Neste momento:
🟢 DEMANDA DIVERSIFICADA E FORTE
A diversidade de compradores é um dos pontos positivos do mercado.
Quanto maior a quantidade de perfis interessados, maior tende a ser a resiliência da demanda.
Mas existe algo ainda mais importante:
A origem do comprador revela o alcance que Balneário Piçarras está conquistando.
Se a demanda deixa de ser predominantemente local e passa a receber compradores de diferentes regiões, o mercado potencial se amplia.
Nossa conclusão
Um imóvel não possui valor apenas porque está bem localizado.
Ele possui valor porque:
alguém está disposto a pagar por aquilo que ele oferece.
Por isso, compreender o comprador é tão importante quanto compreender o imóvel.
O futuro do mercado imobiliário será construído pela combinação entre:
quem compra
o que procura
quanto pode pagar
onde quer estar
e
qual experiência deseja adquirir.
E quanto melhor entendermos esse comportamento, melhor conseguiremos identificar os próximos movimentos do mercado.
RADAR BENIGNO SELECT
Termômetro 16 | Perfil do Comprador
🟢 DEMANDA DIVERSIFICADA E FORTE
Leitura: mercado sustentado por diferentes perfis de compradores.
Ponto positivo: presença de demanda local, investidores, compradores de segunda residência e público de outras regiões.
Ponto de atenção: mudanças no perfil do comprador podem alterar rapidamente a demanda por determinadas tipologias e faixas de preço.
Indicador em desenvolvimento:
BENIGNO SELECT DEMAND PROFILE
Origem + objetivo + ticket + produto + localização